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壁虎互助完成1亿元B轮和B+轮融资,发力大病筹款业务

2018-07-12 17:17:55    来源: 连州网

中国领先的网络互助平台“壁虎互助”宣布,完成1亿元人民币B轮和B+轮融资。

B轮5000万人民币由玖州建圆、玖创资本、唯猎资本等股东共同参与,已经交割完成,B+轮则由欧洲某顶级保险集团领投。

壁虎互助成立于2015年3月,是国内“网络互助”行业的命名者,互助平台公约的创立者。截止2018年7月,壁虎互助累计撮合互助契约近200万份,会员5次续费率达到99%,给付互助金超5200万元,救助壁虎互助会员633人次。

坚持初心,网络互助行业春天将至

此次壁虎互助B轮融资,是近一年来,网络互助行业首次披露的大额融资事件。

网络互助,兴盛于2016年,由壁虎互助创始人命名,后被监管和资本市场沿用。彼时,借助于概念趋同、特征一致的“相互保险”的政策利好东风,再加上互助情怀的天然亲民、互助模式的低成本获客,互联网式的创业热忱迅速在网络互助领域掀起热潮。据悉,截止2016年10月,已上线的互助平台接近100家,而到了年底,这个数字已然增长到191家。网络互助成为互联网领域仅次于直播的风口。

野蛮生长,泡沫终将破灭。2017年1月,保监会发布《关于开展以网络互助计划形式非法从事保险业务专项整治工作的通知》,随后,同心互助、八方互助、蒲公英互助等平台相继宣布退出,行业整体陷入沉寂,只有不到10家坚持下来,得以幸存。其中,在2016以前成立的抗癌公社、e互助、夸客联盟、壁虎互助全部健在,而数百家后来者除了轻松筹和水滴等少数几家近乎全军覆没。这种成功率的鲜明反差,被一些投资人评价为“初心”效应,对于越难做的模式,初心是否坚定就越重要,而这个行业的护城河也会越高。

“网络互助的发展必然要经历四个阶段:冷启动、泡沫期、沉淀期、成熟期”,壁虎互助创始人兼CEO李海博在接受记者采访时表示,“2016年是网络互助泡沫期,当时的市场和态势非常混乱,监管层也很紧张,只有冬天的到来,才能避免劣币驱逐良币,扎实的创业者才能更安心的去打磨产品和商业模式。而现在,则是沉淀期之末。投机者已然退场,网络互助的模式得以验证,行业环境、监管环境趋于良性,行业的春天即将到来!这也是壁虎互助获得新一轮融资的背景。”

国内唯一,发力大病筹款业务

此次融资,壁虎互助将发力大病筹款业务“诺言筹”项目,李海博向记者透漏。

壁虎互助已经基本完成了可持续验证,接下来将有节奏的恢复规模增长,大病筹款业务“诺言筹”项目,将会是其中的重点。

大病筹款,是挽救生命最后的奇迹。据悉,近年来国内每年至少有数十万人利用大病筹款工具募捐,获得多达数亿人次的捐助,从而筹得治病钱,年筹款额近百亿。根据《慈善法》的解释,个人大病筹款是公民的正当权利,不属于公益和慈善范畴。而据实践验证,其中5%-8%的捐助人会有效转化为网络互助的会员,这是一个很好的互助转化场景。

2016年12月,壁虎互助“诺言筹”上线。截止目前,诺言筹是国内唯一一款以承诺回馈社会为前提的个人大病筹款工具。与一般的筹款工具不同,诺言筹要求发起者做出回馈社会的承诺,如十年还款、五年还款、年助十人、资助孤儿、定期公益等,进而实现从单向的筹款索取,到回报社会的互助互惠,完成爱心的传递闭环,让求助人筹款更具尊严,让捐助人的爱心得以传递。2018年5月22日,诺言筹诞生了“中国第一例大病筹款还款案例”,这极大强化了公众对大病筹款行业的信心,激发了爱心人士的捐款热情,同时也引发对行业公信力的思考热潮。

而对于行业竞争,李海博在接受记者采访时表示,“大病筹款的护城河很浅,因为它是偶发性工具,发起人无偏好,筹款对象也多是熟人圈,关键在于公信力,在于是否能够接触到真正有需要的大病患者,并给予其更好

的支持。过去的竞争格局变化,已经验证了这一点。诺言筹于5月开始发力,仅1个半月,发起筹款的单量就增长了10倍。”

正如全国人大代表、天能集团董事长张天任的呼吁:让网络互助成为社会保障体系的有益补充。对于商业和慈善的关系,李海博有自己的四段论解释:

第一种,不住于心而施助,叫菩提;

第二种,有心无求而施助,叫慈善;

第三种,有心有求而施助,叫公益;

第四种,以自利心而施助,叫互益。

壁虎互助及诺言筹,上不异菩提,下不斥互益,只要有助于社群参与者整体福利的提升,甚或社会整体的改善,都是其所提倡的。

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