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终于等到了一个像样的在线展会

2020-08-01 17:28:38    来源:壹点网

这几个月以来,大家不管在线上或线下,遇到了一定得谈论疫情。尤其对我们这种外贸企业来说,感受可以说是特别深刻,眼下的新冠疫情给展会业务吹来了逆风,为防止感染,人员跨国及跨地区流动受限,线下展会全面取消或延迟,外贸活动受到不小冲击,不仅影响供应商的推广,买家采购行为也随之发生变化。

有句老话说得好:穷则变、变则通,不管是主办单位、供应商、卖家都得活下去,越来越多的展会也都通过转向在线举办来寻求生路,重启展览行业。举例来说,德国「汉诺威工业博览会」延到7月并改成在线举行,日本家电与IT展会「CEATEC」及「东京电玩展」也改到线上,俗称广交会的「中国进出口商品交易会」也首度改成在线举行……一定程度上,疫情有助于展会由面对面到屏对屏的跃进。

许多人可能会有点疑惑,既然疫情在全球范围还没完全控制住,为何还要急着举办在线展会?其实许多与疫情有关或跟生活相关的产品,像是医疗防疫产品、宅经济、远程办公等产品,世界各地的买家都有很大需求,一旦传统展会或采购方式无法满足需求,自然会期待通过新型态的在线采购模式来解决,另一方面供应商也需要新平台来开拓海外市场,这就创造了在线展会的有利条件。

不过,这几个月陆续观摩了几个在线展会,还是与想象中有所差距的。一方面是多数线上展会的主题不够明确,让买卖双方很难精准配对,另一方面是许多B2B展会当成B2C展会来办,大搞直播带货、叫卖喊价这些东西,空有流量但没有交易量,还把许多真得想采购的买家全吓跑了。

这几天花了不少时间参加环球资源在线展会,不得不说,终于等到了一个像样的在线展会。首先,这个展会的主题非常明确,共有「医疗及保健」、「居家办公学习及休闲」及「家居修缮」三个主题,正好都是疫情之后很火很刚需的产品;其次网站的规划与操作界面相当用心,打造从发现、配对、商谈三大沟通场景,让买卖双方足不出户就能迅速对接;最后,云端办展24小时全天候不间断,搭载VR逛展、视频资料以及线上即时咨询等多维交互体验。

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如果说线下展会的关键指标是人潮,那么在线展会的关键指标就是流量。在展会前就常在电子邮件、社群媒体、新闻渠道、搜寻引擎、KOL等看到环球资源在线展会的推广资讯,展会期间更是看到他们通过多种渠道强势引流买家,并通过多种线上服务与活动吸引买家,后续还会提供回放为参展商带来更多商机。环球资源可谓用数字化方式促进行业贸易发展,打造覆盖全行业的云上会展的优秀平台。

“云逛展”、“云展示”、“云对接”、“云洽谈”、“云签约”……各式新名词的层出不穷可以看出线上展会的火爆程度。虽然从线下搬到线上,但各种交流活动还是相当丰富。这次环球资源在线展会举办了网络研讨会、主题演讲、产品演示和发布会、买家专场采购会、虚拟交流活动、互动游戏,希望能够让买家与供应商能有更多互动与链接;而为了协助供应商适应全新的在线参展推广方式,环球资源还在展前进行直播培训,邀请专家分享在线展会与虚拟洽谈的注意事项,同时教导后台内容管理与精准营销的技巧。环球资源线上展会力求形成行业前端品牌展示、中端打造产品商业转化与应用、后端形成行业交流的生态闭环,打造行业流量生态圈,为行业的转型升级进一步发力。

目前,品牌营销已经正式进入流量时代,不管是品牌处于曝光需求还是转化需求,都需要建立更为庞大的流量池,而环球资源云端展恰好可以为广大供应商与采购商提供一种创新型对接方式,吸引观众深度接触。环球资源在线展会从7月29日到8月9日,一连举行十几天,从展前与展会期间的有条不紊,可以看出这家跨国企业的用心,毕竟他们在香港扎根了50年,举办国际采购展会也有17年的经验,难怪整个展会主题、网站规划、活动安排、使用界面、行销科技的运用都相当成熟,目的就是要让全球超过200万买家同时线上参与,并与900家已确认参展供应商顺利对接,创造更多的商机。

与往届展会的最大不同,历经这次的经验,我真正体会到在线展会对于买卖双方都有一定的价值。环球资源云端办展所带来的前沿技术展示,云新品发布与智能化场景科技备受行业内外瞩目。对于买家来说,他们不用花任何的差旅成本,能够打破时空的限制,高效对接已确认参展的供应商,而且可以精准聚焦最热门、需求最高的产品,并透过平台完成询价及会面流程,大幅节省时间与成本。

对供应商来说,他们不用耗费太多力气在处理不精准的客户,可以集中精力针对优质买家展示产品优势,进行一对一沟通及报价,并可快速锁定热门采购需求、缩短洽谈时间及合作周期,最重要的是在平台认证及配对之下,容易赢得买家信任,在后疫情时代积累市场资本。谁说这不是买家、卖家、展会平台三赢的理想局面呢?

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