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日入5万,经营红尾狐儿童卡丁车真的这么赚?

2021-02-22 10:04:10    来源:榕城网
随着儿童消费市场快速发展,各式各样儿童娱乐项目层出不穷。近年来,卡丁车更是快速兴起,众多投资者也被其发展前景所吸引,纷纷选择加入儿童卡丁车行业。

36岁的王俊,他经营的红尾狐儿童卡丁车馆,开业第一天,营收总额便达到了48756,加上线下的2500多收入,营业额超过了5万。

在离职创业前,王俊做了10年码农。从最初的C语言到Java再到python,10年间王俊不断的学习新技术,才能跟上行业发展。这两年,王俊感觉精力和体力明显下降,虽然工资收入不低,但这是靠着自己不断透支加班换来的,他不能不为自己的将来考虑。

突如其来的疫情给他所在的小公司带来了不小冲击,公司需要减员增效,王俊离开了。这个年龄进大厂没有希望,再去小公司也给不了太高的工资。王俊索性跟两个发小一起创业,做起了这两年很是火爆的社区团购业务。

搞了这么多年的技术,弄个区域性的社区团购应该不难吧?王俊最初这样想。但是经营了几个月,钱花出去不少,自己还开发了APP和小程序,业务却没有什么起色。王俊把这个模式想的太简单了,普通人真是没有调动这么多资源的能力。美团,拼多多等巨头的跑步进入当地市场让他彻底放弃了对这个项目的幻想。

解散了小团队,王俊陷入了迷茫。疫情反反复复,各行各业生意都不好做,难道还要回去继续透支体力当码农吗?

“大项目搞不了,咱搞点接地气的,弄个档口做个小吃摊总行吧,程序员转行卖煎饼果子的也不是没有。”考察了2个月,小吃档口没开起来,王俊却做了儿童卡丁车馆。因为他在各个商场考察的期间发现:小吃档口虽然流水不错,但是项目的天花板比较低,反倒是看到了儿童项目的潜力。每个商场最火爆的项目都与儿童游乐相关。

结合当地各个商场的实际情况,他最终选择了开这家红尾狐儿童卡丁车馆。

为什么放弃了小吃做儿童卡丁车,据调研的情况,他总结了以下几点原因:

1.宏观上,二胎政策开放,市场基数很大

王俊所在的城市人口超过1000万,每年新生儿的人口数量都是一个可观的数字。有人的地方就有需求,儿童游乐是个不小的市场。3-12岁年龄段的全国人口至少超过2亿。

2.微观上,儿童游乐市场的消费升级,本地卡丁车馆还不多,算是个蓝海项目

王俊把市区和近郊的商场逛了个遍,为数不多的几家商场内的儿童卡丁车生意都不错。这个项目在本地的竞争还不激烈,不会像社区团购一样巨头进场寸草不生。再加上如今的80、90后家长对于孩子的投入逐年加大,传统的游乐项目已经不能满足大家对于精品项目的渴望与需求。

3.后期没有什么损耗,边际成本非常低

跟小吃餐饮项目相比,儿童卡丁车不需要准备原材料,不需要制作,边际成本非常低。小朋友只要坐上车就不想下来。几分钟收费就是几十元,利润还是非常可观的。

4.粉丝价值高,每个宝妈身后都是一个有消费能力的家庭,可以运营私域流量

儿童卡丁车属于商场内的中高端项目,大部分来体验的小朋友多来自于中产阶级家庭。将付费的家长加到自己微信上,每一个粉丝背后都是一个有购买力的家庭。只要和这些粉丝建立起良好的信任关系,实现复购和粉丝转介绍都是水到渠成的事情。

5.面对互联网带来的冲击,几乎不受影响

几乎各个实体行业都受到了互联网冲击,但是儿童游乐算是个例外。家长们并不想看到自己的孩子终日守在屏幕前。到线下多多参与类似儿童卡丁车的体验类活动,才是家长们所需要的。

6.项目可拓展,有足够高的天花板

跟小吃档口比起来,儿童卡丁车馆的投入要高了一些,相应的,项目的天花板却高了不止一点点。单店深入可以做卡丁车培训,横向发展可以在没有卡丁车馆的商场开连锁店,实现会员之间的联动比赛。

考察下来是很有潜力,城市里几家店铺的生意都不错,王俊需要考虑的是如何去做这个项目,是自己买车还是找个品牌去加盟?没有儿童项目经营经验的他选择了后者。一番考察之后,他将目标缩小到业内最知名的三个品牌。

品牌一:KP卡丁

成立时间不长,广告投放很凶猛。加盟收费比较高,办公楼很豪华,接待很热情。咨询了几个加盟商,后期的培训不是很系统。

品牌二:HWH卡丁车

成立时间比较久,不收加盟费,有自己的工厂。网点拓展的速度很快,观察了几个加盟商店铺的营业情况,还不错。据加盟商说,总部的培训运营还是比较上心。另外有自己的培训课程。

品牌三:KDKD

成立的时间最早,网点最多。因为扩张的太快,很多加盟店的选址不太敢苟同,100平米也能开店。有的门店生意还不错,单纯就是位置很好。没有自己的车辆工厂,OEM代加工。

最终,经过一番考量,王俊选择了没有加盟费的红尾狐卡丁车。在王俊看来,市面上的大部分品牌都将主要的精力放在了儿童娱乐上,但是单纯的娱乐模式恐怕无法实现长久的盈利。唯独红尾狐卡丁车将游乐体验、儿童培训、赛事组织、研学拓展有机的结合起来,可以打造较深的护城河。

另外,从前期考察到开业准备,从运营策划到IP赋能、售后服务,红尾狐的整套赋能体系也是区别于其他品牌的最大亮点。

开业前,王俊设想了很多个开业当天的剧本。但是首日5万多的营业额还是超出了他的想象。36岁的本命年,先是让他遭遇了不小的挫折,之后睿智的选择让他终于找到了清晰的事业方向。

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