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商业高研院丨好的创业者“借势”,更厉害的“造势”——《详...

2021-10-12 13:16:18    来源:封面新闻

封面新闻记者 孟梅

行业外的很多人看瓜子二手车,会认为资本在里面扮演了很重要的角色。因为这个盘子大,资本肯定会进来。毫无疑问,资本在每个创业领域都扮演了特别重要的角色。好的资本跟人才梯队的建设、跟战略,应该是一个三角,相互推动往前走。一个好,另外两个跟着都好;另外两个好,这个也会好。把它利用好,它对你肯定是加速的作用。

在《详谈》这本书里,杨浩涌对“势”给予了新的解释……

商战里面,我们的第一原则是兵力原则,资本就是兵力很重要的一部分。

“商战跟战争很像,永远是拣软柿子捏。在军事史上,常胜将军为什么是常胜将军?因为他经常打“二打一”“三打一”的仗,所以他就是常胜将军。那些奇袭为什么是经典呢?因为太少见了。反过来说,可能今天的创业远远不是我做一款好产品,我做好自己,我的增速很快,就可以说我是赢家了。不是这样的。”

杨浩涌认为,通过产品来突破是好,但是你在商业里面,追求最大化盈利的时候,要遵循兵力原则,要这样去看。瓜子二手车融很多钱去压着对手,这是肯定要做的。任何一个公司都会用这个东西去做。但资本不要变成你唯一的核心竞争力,对手也拿10个亿,你就被它打掉了。

“势能是什么意思呢?我一直觉得在商战里,最好不要打巷战,杀敌一千、自损八百。那是永无止境的,双方陷入了一场相互伤害的战争。

所以最重要的事情是,你在进入一个行业时,不应该只看自身的发展,而是同时要把头抬起来,看到市场的格局。”这一点杨浩涌说,自己跟一个创业者也探讨过,他说不用看竞争,看自己的内核就行了。而我是觉得这两个视点都很重要,因为竞争决定你的资本,决定你兵力的投入。

进入一个市场,不考虑市场上有没有滴滴这种小巨头,我觉得那也过于理性了。自己的优势是什么,对手的护城河是什么,是不是值得进入,这些东西都要去看。

从这个角度来说,杨浩涌说的势能是什么意思呢?就像是在有海浪和没海浪的地方划船,有海浪的话,海浪推着你走,你划一下,对手可能就需要划三下。而不是大家拼谁的胳膊粗,那就比较辛苦了,那是拼执行力。

”最好的就是我胳膊比你粗,但我不跟你拼谁划得快。我划一下子就跑出去10米,你划三下才跑了3米,因为有浪推着我。这就是势能。它是一个不断叠加的过程。”

杨浩涌经常讲打仗这些词,是因为总是没走过那个阶段吗?还特别迷恋打仗、竞争这种感觉吗?在这本书中,杨浩涌也给出了答案。

“可能是有误解。跟“58”合并的时候,所有记者都让我聊聊两家的PK,恨不得挖点东西出来,所以就是被贴了一个标签。”其实现在的角度来说,杨浩涌更关注的是护城河。包括势能也是护城河的一部分,势能帮助你建立自己的护城河。我们做的一切,去拿更多的钱,比较积极地打广告,高速扩张,这是大家看见的表面的东西,我觉得那个是不够的。

更深层次的,一个企业做的所有事情都是围绕护城河来的,要把它建得足够深。只有建得足够深,你才能利用核心竞争力把公司带到下一个阶段。到一个阶段建护城河,到下一个阶段再建护城河,这样企业才能持续往上发展。

否则你把自己锁定在一个地方,会看见天花板,团队也会失去能力。有时候用这种方法也是在练我们的团队,让他们更有战斗力、更有活力,能够去进入一些新的领域。

杨浩涌觉得企业就是这样的,发展是最好的护城河,是让企业有活力的最好方式。

在市场上,大家知道,杨浩涌开始做二手车的时候,应用了自己以往的很多能力。从能力来讲,首先就是做互联网产品,做流量,建立自己平台的能力。

对于创业来说,杨浩涌认为,资本是把“双刃剑”,它有好的一面,也有残酷的一面,你没有经历过就永远不知道。我自己有一个说法,如果是资本把这个战争挑起来,当发现继续投入没有必要的时候,资本就会来结束它。

杨浩涌一开始的时候就强调,创业者要有几个视角:

第一个视角是终局视角,就是你在做这件事情的时候要想清楚它最后什么样、倒推回来要做什么,终局是跟市场格局相关的。

第二个视角是用户视角,就是消费者视角。我一直在说,任何一个市场,你要从消费者的角度去想这个事对不对、靠不靠谱,不要太去纠结C2B、C2C、B2C这些东西,这些不是本质。

本质是从消费者的角度来说,你到底创造什么价值。所以想不清楚的时候,从用户和消费者的角度去看,你就会无比坚定。

最后一个就是财务视角,要算得过来账,要证明自己的UE(单位经济模型)是成立的。

关键词: 商业 厉害 造势 高研院

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