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泸州老窖再提价 提升集团品牌形象

2019-04-16 16:02:38    来源:界面

在重整品牌形象方面,区别于五粮液(102.210,1.61,1.60%)、茅台梳理产品体系的做法,泸州老窖采取了提价策略。

泸州老窖也加入了重塑品牌的行列。

这家公司近日下发通知,从5月1日起,公司旗下老字号特曲产品各度数结算价均上调10元/500毫升,其它规格产品的价格按比例进行相应调整,各渠道价格体系同时作出相应调整。泸州老窖官方商城显示,目前500毫升特曲的价格在228至408元/瓶不等,同时还有165ml、375ml两种规格的产品。

4月8日,泸州老窖窖龄酒类销售公司也发布了提价文件,要求对百年泸州老窖窖龄90年产品的价格进行调整。其中窖龄90年52度终端零售价548元/瓶,团购成交建议价478元/瓶。而泸州老窖的核心产品,国窖1573经典装则是今年1月宣布调整价格:酒行供价建议810元/瓶;团购价880元/瓶;零售建议价1099元/瓶。并表示鉴于国窖1573的产能呈现饱和,2019年1月,52度国窖经典装产品配额扣减20%执行。

国窖1573、窖龄酒90年、特曲系列,是近年来泸州老窖价格变动最频繁的产品系列。此前在2018年、2017年,这三个系列产品也不断有调价动作。

频繁调价,与这三个系列产品在泸州老窖产品体系中的定位有关。从高端到低端,泸州老窖旗下除国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲产品系列外,还有应对细分市场的养生酒和年轻化品牌百调。其中,国窖1573是核心品牌,定位高端,是集团抢占高端市场,重塑企业与品牌形象的产品。腰部产品窖龄酒则是核心大单品,定位在高端商务白酒市场。同为腰部产品的特曲的目标,则是成为500元价格段中国高端白酒的团购标杆产品。

比起产品体系繁复的五粮液、茅台,泸州老窖的产品结构简单,定位清晰。因此当五粮液、茅台现阶段主要通过梳理产品体系来重整品牌形象时,泸州老窖采取得是提价策略。试图通过提价,进一步拉开各产品系列的价格区间,凸显每个系列的定位。如核心产品52度国窖1573经典装2017年的零售价格还在899元/瓶,现在就提升到了1099元/瓶,进入千元价格带。

实际上,白酒市场整体趋向高端与次高端领域,通过提价塑造品牌高端形象也是酒企的常用做法。现在泸州老窖的提价不仅限于核心产品,而进一步下延至腰部产品,也是希望通过腰部产品承上启下的定位,进一步提升和巩固集团的整体品牌形象。

目前泸州老窖还未披露2018年年报。(记者 訚睿悦)

(本文来自于界面)

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