您的位置:首页>银行 >

商业银行:持续加强平台生态场景布局 增加客户黏性

2021-09-16 15:15:48    来源:中国银行保险报网

随着商业银行零售业务获客渠道逐渐改变,手机银行APP成为商业银行经营零售客群的重要“门户”。不过,记者也注意到,随着手机银行APP能力建设提升到一定程度,部分前期冲刺较快的银行面临用户增长停滞、活跃度降低等“瓶颈”。

月活用户数(MAU)代表流量,即与客户的接触机会,是评估零售银行转型实绩的首要指标。据数据分析机构易观千帆统计,以零售见长的招商银行2021年上半年手机银行APP月活用户数在商业银行中位列第四,超越了中行、交行、邮储银行等大型银行。然而,半年报披露,截至2021年6月末,招行麾下“招商银行”和“掌上生活”两大APP的MAU为1.05亿户,环比下滑了1.87个百分点。

另一家零售转型“尖兵”平安银行今年上半年也面临月活“疲软”的问题。半年报显示,截至2021年6月末,平安口袋银行APP注册用户数1.24亿户,比去年末增长9.2%,但月活用户4038万,仅比去年末增长0.1%。

当APP用户数达到一定基数、月活用户增速放缓,实际上在提醒商业银行,是否要从“做大蛋糕”的运营模式转向提升客户黏性、追求效益转化,正如平安银行基础零售业务负责人在接受《中国银行保险报》采访时所说:“客观来讲,当总的注册用户数达到一定级别时,要实现快速、大规模增长是不现实的。我们终极的目标是将MAU转化为零售客户总资产(AUM)。”那么该如何突破?

一方面,以产品创新、场景创新带动“破冰”。据平安银行基础零售业务负责人介绍,今年该行更关注长尾客群、年轻潜力客群,通过挖掘适合“爆款”投资产品以及包装盲盒、养成游戏等更多游戏化场景化的活动,促进“破冰”。同时,在信用卡服务场景下做了创新尝试,结合信用卡消费高频、互动性强的特点,在客户查账、还款的场景下将“边赚边花、边赚边还”的产品能力和服务体系建设起来,把客户消费用信用卡、还款用借记卡的桥梁连接起来。

另一方面,持续加强平台生态场景布局,增加客户黏性。上半年,平安银行持续加强APP“金融+生活”线上服务平台布局,结合用户生命周期阶段,借助算法洞察客户需求,通过智能化场景化推荐,满足客户综合需求,提升客户体验。“2021年6月末,平安口袋银行APP活跃客户的总浏览时长较一季度末增长3.1%,同时,近一年每月都来访问平安口袋银行APP的客户数较一季度末增长3.8%。也就是说,随着生活场景的逐步渗透,客户对平台的黏性进一步提升。”上述负责人介绍。

在探索打通MAU到AUM的路径方面,招行在半年报中提出,要通过打造更加开放的财富产品平台,创建更为丰富活跃的金融生态圈,在实现客户利益与银行利益统一的同时,保持管理资产总规模稳健增长。报告期内,招行APP理财投资客户数1563.92万户,同比增长29.17%,占全行理财投资客户数的97.62%。

无论是对接更多优质理财产品,还是让APP的使用场景更多元、更生活化,导向的结果都是手机银行平台更加“开放”,即通过与众多外部平台对接,渗透到更多场景之中。也许未来活跃用户的数据未必都会呈现在银行自身的平台上,MAU也将不再是评判零售银行线上运营能力的首要指标。银行有效激活零售客户的资产迁徙意愿,才是真正掌握了“财富密码”。(实习记者 许予朋)

关键词: 商业银行 客户黏性 平台生态场景 银行零售业务

相关阅读