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【原】销售攻略:多方比价很正常,同质化的产品与服务那么多,客户该选择谁?|全球速讯

2023-05-31 12:41:03    来源:个人图书馆-101销售攻略


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不要去试图阻止你的客户,货比三家,因为这是一个太正常的现象了,就算你作为消费者,你也一样会货比三家,这个过程的博弈,其实就是在谁给谁做嫁衣的过程,是你的竞争对手给你做嫁衣,还是你给竞争对手做嫁衣?

那么,当客户如果接触你是排在第一位,你也判断到,他后面会找你的竞争对手去对比,这个时候你要下一个引子,也就是下一个钩子,什么钩子呢?也许是价格的钩子,也许是价值的钩子,你会跟客户说这么一句话会说:

你先去找别人家对比,价格的事情,咱们最后再聊,我一定会给您满意的价格,这个叫下一个引子,那么,如果消费者是最后一个接触的你,你要想有胜算,记住一个核心的点,就是你要比你的客户,还要了解你的竞争对手,并且把优势和价值传递出来,你这个时候会让客户更加信任你,也许别人就给你做了嫁衣了。

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