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当前观察:高档艺术品如何销售?艺术品销售大国的销售方式有哪些?

2022-11-23 15:30:24    来源:青年财富网

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高档艺术品怎么销售?


(相关资料图)

1)确定目标人群

无论什么样的销售,都要确定目标群体,对于艺术品的销售来说是不一样的。艺术品的目标群体是那些有经济基础、受过高等教育、中年以上、热爱艺术的人。

2)宣传渠道

通过分析目标群体的特征,勾画出目标群体的分销渠道。

宣传渠道很多,比如传统媒体,比如电视,报纸。因为艺术品有价值,更权威的渠道可以让消费者信任,从而产生购买行为。

还有艺术行业的第三方交易平台,爱好艺术的社区等等,都是很好的宣传渠道。

3)销售渠道

对于艺术品来说,实体店面和口碑销售是一种非常重要的方式。当然,举办展览和拍卖也是一种很好的销售方式。

4)推广

像其他商品一样,人是利益的动物。要做好销售业绩,促销是不可或缺的手段。虽然是常规,但也是一种有效的销售方式。

5)服务质量

无论哪个行业,员工的服务质量都要提高。艺术品服务人员应具备相应的行业素养,对艺术品感兴趣,以便为客户提供更好的服务,推广成交

艺术品销售大国是如何销售的?

2016年,艺术品市场销售额总计约566亿美元,比2015年下降11%,全球艺术品市场排名前三的是美国,英国和中国,它们的总销售额约占全球的81%;其中美国约占全球市场的40%,英国占21%,其次是中国,占20%。

至于艺术品经销商,2016年该行业销售额略有增长,同比增长3%,约325亿美元。其中,画廊仍然是最重要的渠道,占51%,其次是艺博会,占41%,线上销售占8%;值得一提的是,艺博会为该行业贡献了133亿美元的销售额,年均增长率为5%,自2010年以来增长了57%。

拍卖部分,2016年公开拍卖销售额同比下降26%,总额约221亿美元。在其中,价值超过100万美元的高价艺术品大幅下跌,跌幅达到34%。拍卖市场顶级艺术品的成交结果跌幅最大,为53%。然而,价值超过100万美元的作品的销售价值一直领先于其他作品,在过去十年中增长了73%。

2016年,全球艺术品和古董网上交易总额保守估计达到49亿美元,占全球交易总额的9%,同比增长4%。从大陆地区的角度来看,2011年至2016年是艺术电商市场大放异彩的一年。赵涌在线、翰墨千秋、艺典中国等艺术电商公司风起云涌。但是由于消费习惯、估价和估价、人群定位等原因,艺术品电子商务在艺术品消费中的比重还是很低的。

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关键词: 高档艺术品

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