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从龙江家具“两展”看企业求新谋变之路

2023-08-23 12:40:00    来源:顺德新闻网

“前来逛展、洽谈的人流量比往年明显增多,健康环保的产品很受欢迎,我们收获了不少优质客户。”8月19日-22日,第44届国际龙家具展览会和第34届亚洲国际家具材料博览会举行,红双喜营销总监陈明看着展馆内人流如织,感受到了家具消费市场的暖意。


(相关资料图)

龙江家具“两展”现场人流如织。/主办方供图

日前,商务部、国家发改委等13部门联合发布《关于促进家居消费若干措施的通知》,进一步提振了市场信心。在此背景下,本次展会吸引了全国各地乃至海外商家参展,8000多款家具新品集中亮相,首日客流量突破10万人次。

坐拥“中国家具设计与制造重镇”“中国家具材料之都”等多个金字招牌的顺德也再创家具新优势,以更高的性价比、更优的设计和更健康环保的新品逐鹿家具市场新蓝海,也折射出行业新的风向标。

强设计 凭借极致的性价比和品质突围

龙江家具“两展”,是全国少有的家具成品与家具材料“二合一”的展会,展会与周边千余家知名家具品牌展厅联动,形成延绵三公里的家具展贸经济带。为期四天的展会“五馆联展”,前进汇展中心、亚洲国际家具材料博览、玛奥汇展中心、米兰汇、世博汇各具特色,涵盖了家具成品、家具半成品、家具面料、家具五金、家具辅料、家具智能设备、家居设计等不同业态。

作为国际龙家具展览会核心会场之一,玛奥汇展中心会场设置了“都市家居与睡眠主题馆”“实木套房与新中式品牌馆”“极简轻奢与两厅生活馆”“智慧零售创新综合馆”四大主题馆,荟萃了软体、两厅、套房、儿童家具潮流新品与原创设计产品,呈现了现代简约、意式轻奢、实木新中式等不同风格。

在如今的理性消费风潮下,追求个性化生活方式的年轻人在购买家居产品时,既追求新潮,也注重性价比。红双喜在展会上推出了多款质优价廉的新品,受到客商的青睐。

“我们深切感受到消费理念越来越理性,必须做到极致的性价比、极致的产品品质,企业才能实现良性发展。”陈明说,公司建立起原材料产业链,自己生产弹簧、布匹等,以此压缩成本,让全系列产品价格降了下来,更具性价比。此外,还通过创新渠道政策鼓励门店开展新零售、新营销,让新产品在激烈的市场竞争中脱颖而出。

作为顺德“两家一花”三大传统支柱产业之一,顺德家具以龙江镇为核心,形成一个50公里家具产业辐射带,拥有其他家具产业集群难以复刻的全产业链。近年来,顺德的家具企业家们发现,国内消费环境发生了翻天覆地的变化,个性化、定制化成为风潮。雄厚的产业基础,让设计师方案在顺德能够很好地落地,家具产业从“强制造”向“强设计”转型升级。

记者看到,展会现场原创设计产品琳琅满目,世博汇打造的设计选材城,更是以“设计+”为家具企业赋能,满足各种家具设计与制造的需求。

陈明观察到,单纯的功能性产品难以满足消费者的需求,红双喜主动拥抱变革,推出更加健康环保的产品,成立了自己的设计团队,所有产品均为原创设计,做到在市场上不重样。

龙江本地厂商卡菲特家具则“卷”向新赛道,注重在功能沙发的支架、电机等核心部件研发方面下功夫。记者看到,该公司展位内智能化产品比比皆是,主要以中高端为主。一款智能沙发可以遥控移动,既能当沙发,又可以当床使用。该公司总经理余世兴表示,得益于定位差异、科技赋能,公司今年销售仍保持20%的增长。

“顺德家具在全国独树一帜,因应客户的要求,我们公司首次从江西南康来到顺德参展。”江西元月家具总经理谭武彬说,在展会中看到了很多同行的新工艺、营销策略,顺德家具的商业氛围也有很多值得学习的地方,回去之后将好好总结,吸纳顺德的先进经验。

强营销 线上线下赋能迈向大家居时代

中国家具协会副理事长兼秘书长屠祺表示,当前,家居行业迎来了重要的发展机遇,在政策的支持和引导下,市场需求得到持续释放,消费呈现逐步增长态势,将给家具行业带来良好的提振作用。

如何抓住机遇趁势突围?不少企业不仅强制造、强设计,也在强营销方面下足了功夫。不少企业针对年轻消费群体的喜好,更新营销策略,打造消费场景。如企业通过展会现场的透明星空舱打卡点,360度全方位展示家居产品,打造体验式、沉浸式、互动式消费场景。

家电、家装、家具的场景化、套系化、智能化,是提升用户体验的新方向,三者一体化融合的大家居时代成为大势所趋。玛奥汇展中心以展贸一体的平台服务作为抓手,通过跨界整合,将顺德家具和顺德家电“两朵金花”高度整合,举办“家具伴侣渠道高速成交创新模式全案展”,吸引了晚安家居、蕾丝寝具、程木家具、好居饰等品牌参与,希望通过“家具伴侣”高效赋能门店,刺激消费需求。

玛奥汇展中心同期还举办了第6届“线上龙家展”,架起展商产品与买家、新渠道之间的桥梁,实现生产、销售、服务等方面的无缝衔接。进驻云端展的除线下参展的所有展商外,还邀请了与玛奥平台有战略合作的众多知名品牌同台亮相。

“我们还邀请知名博主开展讲座,挑选厂家进行带货活动等。”玛奥汇展中心董事韩颖斌介绍,本次展会邀请了春哥严选董事长邬春永等家具行业头部主播,现场进行直播,帮助参展商线上拓客、直播带货。

玛奥汇展中心董事总经理黄科明认为,营销创新是企业和门店赢得市场的法宝,因此,企业在做好产品的同时,需要重视在营销创新增效和提高服务质量上多下功夫,从而提升消费者的购买意愿和美誉度。作为会展引擎,玛奥将通过深耕服务,全方位赋能展商与渠道,致力为展商和门店的市场开拓、营销转型发挥积极的平台作用。

文/佛山市新闻传媒中心记者黄澄献

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