7月31日，第12批国家组织药品集中带量采购(下称“集采”)拟中选结果出炉，65种药品全部采购成功，327家企业的521个产品获得拟中选资格，规模创历史新高。

据上海证券报记者不完全统计，恒瑞医药、科伦药业、华海药业、华东医药、海正药业、苑东生物等数十家A股上市公司均有产品拟中选本批集采。医药行业人士在接受记者采访时表示，本批集采突出“反内卷”导向，随着集采规则不断优化完善，药企竞争逻辑正在从价格博弈转向综合实力比拼。

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保质量与“反内卷”并行

国家医保局表示，本批集采坚持“稳临床，保质量，反内卷，防围标”原则，进一步优化完善采购规则。

在“稳临床”方面，本次集采延续医疗机构按厂牌报量做法，更加尊重医疗机构和临床医生的用药选择。同时优化“复活”中选规则，新增参比制剂“不带量复活”机制，吸引参比制剂以更加合理的价格参与竞争，进一步满足临床多元化用药需求。

从中选结果来看，临床认可度高、质量和供应有保障的主流企业普遍中选。例如，齐鲁制药、科伦药业、石家庄四药、倍特药业均有10余个产品拟中选；跨国药企诺华用于治疗慢性心力衰竭的沙库巴曲缬沙坦、拜耳用于医学影像增强检查的造影剂碘普罗胺等10个参比制剂中选。

突出“反内卷”，引导行业理性竞争是本批集采的一大导向。

数据显示，本批集采平均每个品种有15家企业参与投标，竞争激烈程度较高，单个品种投标企业数量最多的达到49家。本次集采规则进一步强化“反内卷”，采取两档防范异常低价措施：对报价低于均值一定幅度的(超过1个标准差)，不作为控制价差的锚点；对报价低于均值幅度较大的(超过2个标准差)，可以中选但不带量、不占入围名额，排除低价对整体竞争格局和价格体系的影响。

“现场企业普遍反映，整体报价较以往更加理性。”上海市卫生和健康发展研究中心主任金春林在接受记者采访时表示：“过去部分没有市场基础的‘光脚企业’可以依靠低价抢占集采份额，而在新规则下，没有采购量保障的超低价已失去意义。企业必须综合考虑真实成本、竞争格局及产品生命周期，进行更加理性的报价决策。”

在金春林看来，第12批集采标志着国家药品集采进入“精细化治理”新阶段。对行业而言，仿制药赛道的竞争从“价格战”转向“综合实力战”，未来企业的核心竞争力将体现在成本控制、质量保障、供应稳定三个维度。在“反内卷”规则下，具备规模优势、原料制剂一体化能力及稳定供应链的企业，有望在新一轮竞争中占据更大优势。

截至目前，12批国家组织药品集采已累计覆盖555种药品。

打开市场空间

记者采访获悉，对于部分长期应用、具备市场基础的成熟品种而言，集采带来的“以价换量”效应仍然明显。

科伦药业及子公司共14项产品拟中标本批集采，包括沙库巴曲缬沙坦钠片。数据显示，2025年公司各规格沙库巴曲缬沙坦钠片销售收入合计超过7000万元。科伦药业日前公告表示，若后续顺利签订采购合同并执行，将有助于扩大相关产品销售规模，提高市场占有率。

海正药业参与本批集采的他克莫司胶囊、注射用亚胺培南西司他丁、注射用盐酸万古霉素、注射用表柔比星注射液、注射用替考拉宁共5个产品均拟中选，覆盖抗感染、免疫抑制、抗肿瘤等治疗领域。

“公司本次报量的5个产品，均已在临床应用多年，长期反馈良好。本次中选，有助于依托集采约定采购量实现放量，巩固并扩大相关产品市场份额，提升公司品牌影响力，进一步提升公司产能利用率。”海正药业相关负责人表示。

该负责人表示：“海正药业将充分发挥原料药制剂一体化优势，在确保质量前提下，持续推进降本增效，统筹院内、院外、海外市场均衡发展，平缓本次5个产品集采降价带来单品毛利率下行对业绩的影响，全力保障集采药品稳定供应，持续为患者提供质优价宜的治疗药物。”

苑东生物及全资子公司的盐酸尼卡地平注射液、比索洛尔氨氯地平片拟中选本轮集采。公司8月3日公告称，本次中选价格与原销售价格相比有一定程度下降，若公司后续签订并执行采购合同，将有利于进一步扩大相关产品的销售规模，扩充合作渠道，促进相关产品国内市场的开拓，提升药品的可及性，对公司有一定的积极影响。

“随着集采规则持续完善，规模产能优势将成为药企核心壁垒。集采持续推动行业转型，行业需要加快布局创新管线和多元渠道，不断提升综合竞争力。”苑东生物董事长王颖对记者说。

集采规则持续优化，也推动药企围绕产品价值进行差异化布局并加快自身转型。

以华东医药为例，公司环孢素软胶囊、他克莫司胶囊、美沙拉秦肠溶片等3个产品拟中选本批集采，但艾沙康唑注射剂等4个产品未能中选。

华东医药8月3日公告称，本次集采整体结果符合公司预期，各产品投标策略，系公司结合多重因素综合研判后制定的理性经营决策。公司已制定完备经营预案，应对第12批集采带来的阶段性经营压力。

华东医药表示：“公司近年来持续深化创新驱动核心战略，累计研发投入超过100亿元。从长期来看，随着管线价值持续兑现、创新产品陆续获批上市并快速放量，创新药收入占比将持续攀升，显著降低对集采品种的业务依赖，为公司长期高质量可持续发展注入强劲动能。”

关键词： 产品 华东医药 科伦药业 公司